中石油鐵投公司營銷部有6名員工，其中3名黨員、1名入黨積極分子。該部門既是負責油品銷售的業務部門，同時也承擔著黨員責任區、黨員示范崗的責任。營銷部注重把黨建工作與中心工作結合起來，在公司黨總支、機關黨支部的統籌組織下，對標對表根本任務和具體目標，以主題教育為契機，牢牢把握“學思想、強黨性、重實踐、建新功”的總要求，引導黨員干部立足崗位實際，在實踐中以學促干。

客戶開發，黨員爭做“排頭兵”

客戶開發是提量增效的關鍵，也是成品油直銷業務開展的重點。張澤清是一名有著30多年黨齡的黨員同志，常掛在嘴邊的一句話就是：“打鐵還需自身硬，只有自己做好，才能帶領好員工”。作為營銷部負責人，他每個月有大半個月的時間都在外地出差，跑工地、跑項目。在他的帶領下，部門黨員同志不斷提升責任意識和使命意識，在各自的崗位上亮身份、強擔當，主動攻堅克難，敢闖敢干敢拼，定期復盤分析客戶用油變化、客戶需求、市場價格變化等情況，對競爭對手營銷策略等情況進行分析，隨時掌握市場和客戶的動態，來制定公司的營銷策略，鎖住客戶需求，順利開發峨漢2-6標、沿江4標、康新高速、九綿高速、松潘改造工程五個柴油供應項目八個標段，新增直銷客戶38%。實現了強化客戶開發，優化客戶結構，提升客戶質量的既定目標。

客戶維護，黨員甘為“儒子?！?/p>

面對今年市場需求旺，油品資源緊，配送任務重等機遇與挑戰，為維護好客戶群體，提高客戶粘性，營銷部主動作為，成立1名黨員與1名客戶經理一對一聯合協調小組，充分發揮黨員先鋒作用。一方面，由專人負責加強與各直銷項目所在中石油二級公司和客戶協調溝通，及時了解客戶需求，提前準備貨源；每日關注路況信息，預防和及時解決油品配送中的各種問題，為直銷業務提供了堅實、安全的后續保障服務。入冬以來，公司在阿壩州的直銷項目雙江口水電站受低溫天氣影響，普通的0#柴油已經無法正常驅動施工機械，為保障該重點項目冬季用油，確保施工計劃能如期進行，聯合小組積極調配資源，充分發揮股東方中國石油四川銷售的資源優勢，在全省-10#柴油緊缺斷貨的情況下，在廣元油庫爭取到部分-10#柴油資源。廣元油庫至雙江口水電站運距超過600公里，為保障資源能如期及時送達施工現場，客戶經理傅一家克服身體不適、膝蓋受傷的困難，堅持與運輸公司一起辦手續保通行，周密安排車輛，并克服高原反應全程陪同押運，經過多方努力順利將-10#柴油運送至雙江口水電站，保障了雙江口水電站這個省重點項目的施工如期進行，進一步樹立良好的“蜀道能源”“中國石油”雙品牌形象。另一方面，營銷部發揚“一抓到底，鍥而不舍”的釘釘子精神，加快賬款催收，研究制定專項清收工作方案，明確清收目標和時間限制，黨員帶隊主動認領任務，逐一銷號管理，公司直銷油業務貨款回收率近80%。